REKRUTIER – Interview mit Sandro Cazatto:
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REKRUTIER: Hallo und herzlich willkommen zum Rekrutiererfolgstalk. Heute mit keinem Geringeren als Sandro Cazzato. Oder Cazzato? Musst du mir bitte sagen. Herzlich willkommen, Sandro.

Sandro Cazzato: Ciao Tobias, ich bin sehr happy, dass ich heute hier mit dir sein darf und diesen Podcast mit dir drehe.

REKRUTIER: Hallo und herzlich willkommen zum Rekrutiererfolgstalk. Heute mit keinem Geringeren als Sandro Cazzato. Oder Cazzato? Musst du mir bitte sagen. Herzlich willkommen, Sandro.

Sandro Cazzato: Ciao Tobias, ich bin sehr happy, dass ich heute hier mit dir sein darf und diesen Podcast mit dir drehe.

REKRUTIER: Ich freue mich auch sehr. Für die, die immer denken, dass alles so leicht und easy aussieht – wir haben jetzt eine Viertelstunde oder 20 Minuten mit der Technik gekämpft. Also auch erfolgreiche Leute haben Probleme. Ich erinnere an die Aussage von Bodo Schäfer: Auch erfolgreiche oder auch reiche Leute haben Probleme. Die Yacht springt nicht an, der Koch ist krank, und so weiter. Technik funktioniert nicht. Sandro, ich freue mich sehr, dass wir heute diesen Call miteinander machen. Wir hatten ein kleines Vorgespräch, und um es vorwegzunehmen: Für alle, die uns gerade zuhören, ich bin schwer beeindruckt von deiner Person bzw. von den Ergebnissen oder von deiner Leistung, die du in so kurzer Zeit im Network Marketing erreicht hast. Ich sage schon mal eine Zahl vorab. Das war jetzt nicht abgesprochen, aber ich habe dich gegoogelt und da kommt eine Seite namens Business for Home. Die kennst du auch, oder?

Sandro Cazzato: Ja, ja.

REKRUTIER: Und auf dieser Business for Home Seite steht eine Zahl. Da bist du aktuell die Nummer vier der Top-Earner weltweit und da steht eine Zahl: 616.000 US-Dollar. Ich habe dann erst geguckt und gedacht, Mensch, das wird das Jahreseinkommen sein. Aber da steht monatlich. Also ganz gerade raus, gleich vorab: Stimmt das?

Sandro Cazzato: Ja, das stimmt. Das ist seit etwa einem halben Jahr so, seit Oktober, November letzten Jahres, und das ist auch zurzeit stabil.

REKRUTIER: Okay. Also, du kannst dir vorstellen, bei mir laufen ja viele Erfolgsgeschichten zusammen. Eigentlich alle, ich müsste lange nachdenken, wen ich nicht kenne, zumindest im deutschsprachigen Bereich. Du bist Schweizer mit italienischem Temperament oder Italiener mit Schweizer Präzision. Vielleicht sagst du uns danach noch was dazu. Du hast das in sage und schreibe in rund drei Jahren erreicht, dieses Einkommen. Das muss man einfach auch mal sagen. Du liegst da aktuell vor Network Marketing Legenden wie Jeff Roberti. Ich weiß gar nicht, ob du die überhaupt alle kennst. Jeff Roberti, Joachim Heberlein, Rolf Kipp, auch Danian Feier. Die verdienen dieses Einkommen teilweise schon Monate, Jahre oder Jahrzehnte. Aber das ist irre. Kannst du uns ein bisschen was zu dir und deiner Erfolgsgeschichte erzählen? Weil du bist ja an sich noch ein totaler Frischling. Also in meiner Welt drei Jahre dabei, vorher nie was anderes, also nie Network Marketing gemacht. Bist ja eigentlich noch ein kompletter Frischling, richtig?

Sandro Cazzato: Also ich fühle mich auch so, als wäre ich jetzt im vierten Lehrjahr zum Network Marketing Professional. Ich glaube, das ist auch ein bisschen mein Geheimnis, dass ich mich nie angekommen fühle. Egal, was diese Zahlen sagen, egal, was diese Commissions sein mögen. Es spielt für mich absolut keine Rolle. Denn tatsächlich habe ich dieses Abenteuer am 1. Dezember 2020 gestartet. Eingeschrieben habe ich mich fünf Tage vorher, aber der richtige Start ist erst nachgelagert geschehen. Ich erkläre euch dann auch, wieso. Aber ich komme aus Zürich in der Schweiz und mache so ein bisschen die Bilderbuchkarriere. Ich studiere Wirtschaftsinformatik, besuche eine Berufslehre zum Informatiker bei der größten Bank der Welt und dachte, ich habe so meinen Berufszweck gefunden. Das ist so die Richtung, und die habe ich dann auch wirklich verfolgt. Ich habe dann mit IT-Consulting gestartet, das ist Beratung im Finanzbereich. Zu meinen Kunden gehörten Banken und Schweizer Versicherungen. Das Business lief auch sehr gut, bis ich im Alter von 33, 34 gespürt habe, ist es das? Ich habe mich einfach eingeengt gefühlt und habe es aber nicht wahrhaben wollen. Denn die ganzen finanziellen Mittel, die man sich dadurch erarbeitet, diese ganze Comfort, es hat mir ermöglicht, dass ich mein eigenes Haus baue, dass ich nie auf etwas verzichten musste. Ich habe zwar nie das extreme Leben geführt, weil erstens mal hat man mich so nicht erzogen. Ich probiere einfach immer, eine gesunde Balance zu haben, auch weil ich ein Vorbild für meine Kinder sein möchte. Deswegen haben wir, was Exzesse angeht, eigentlich nie übertrieben, aber uns ist es immer gut gegangen. Bis zu dem Punkt, wo ich einfach sagen musste, aber für was brauche ich dieses ganze Geld, wenn ich nicht happy bin, wenn ich nicht glücklich bin, wenn ich mit meinem Business jetzt keine Vision mehr sehe. Und dort habe ich dann begonnen, mir diese Fragen zu stellen. Corona kam, das hat unserem Business überhaupt nicht geschadet. Denn alle unsere 80 Angestellten, die irgendwo auf Projekttätig waren bei diesen Banken, haben einfach ihren Arbeitsplatz nach Hause verlagert. Das Business läuft weiterhin, im Gegenteil noch besser, weil die Banken spätestens dann verstanden haben, wie wichtig die Digitalisierung ihrer Prozesse ist. Und ich saß zu Hause und hatte noch mehr Zeit zum Überlegen. Ich kam einfach zum Schluss, dass ich eine Veränderung brauchte, wusste aber nicht, was es ist, bis mir dann etwa zwei Monate später, als ich diesen Entschluss gefasst hatte, die aktuelle Opportunity vorgestellt wurde. Am Anfang habe ich es ein bisschen belächelt, auch weil ich es gar nicht verstanden habe. Man hat mir gesagt, ich soll jetzt Produkte verkaufen, aber ich war ja schon Unternehmer. Ich bin den ganzen Tag im Anzug rumgelaufen. Ich habe dieser Dame auch gesagt, was bietest du mir gerade an? Ich verstehe es nicht. Ich habe aus Höflichkeit, um sie zu unterstützen, dann diese Produkte gekauft, aber erst im Nachhinein, ich bin ein sehr analytischer Typ, habe ich verstanden, was diese Opportunity sein könnte. Aber ich wusste noch gar nichts von Network Marketing. Ich wusste auch gar nicht, dass diese Firma überhaupt mit Network Marketing distribuiert. Ich dachte, ich baue mir jetzt mal einen Onlineshop oder ich beginne, diese Produkte hier im deutschsprachigen Raum zu importieren und zu distribuieren. Das war so das, was ich mir vorgenommen hatte. Und als ich aber gesehen habe, wie gut diese Produkte ankamen in meinem Umfeld – ich spreche hier von Familie, von Freunden – mir ist es gelungen, als wirklich schlechtester Verkäufer ever, 100 Produkte in drei Wochen zu verkaufen. Das war für mich so wie das Gütesiegel, okay, es funktioniert. Sandro, wenn du das kannst, dann können das sehr viele auch. Und ja, da habe ich entschieden, dieses Business zu starten, nach einem Zoom Call mit meinem Upline Manager, von dem ich gar nicht die Existenz wusste. Erst am 1. Dezember, also eben fünf Tage nachdem ich mich eingeschrieben hatte, hat er mich kontaktiert, sich vorgestellt und gesagt, wie viele Leute er im Team hat, seit wie vielen Jahren er bei dieser Firma ist, was er sich schon aufgebaut hat. Und ich brauchte nur diese Informationen und mein Kopf hat sich da völlig disconnected von dieser Unterhaltung mit ihm und hat bereits ausgerechnet, was möglich wäre im ersten Jahr. Ich habe mich bei ihm bedankt und ihm gesagt, dass ich mich bemühen werde, innerhalb eines Jahres diesen Rang zu erreichen, den er hat in der Firma. Und dort hat für mich dieses ganze Abenteuer Network Marketing letztendlich auch begonnen. Es war der 1. Dezember 2020.

REKRUTIER: Super. Also, das siehst jetzt schon, wie ich so ein bisschen schmunzel im Hintergrund, wenn ich so zuhöre. Ich weiß, jetzt sitzen Dutzende, Hunderte oder vielleicht mittelfristig Tausende vor diesem Interview und denken, das habe ich eigentlich auch so gewollt bei meinem Start im Network Marketing. Nur, wie soll man mal sagen, wem ist das schon vergönnt? Ich bin ja auch schon 15 Jahre jetzt in dieser Network Marketing Branche, vorher zehn Jahre auch im Finanzvertrieb, und ich habe vieles gehört. Aber so einen schnellen, kometenhaften Aufstieg sehr, sehr selten oder eher gar nicht. Also, wirklich, du bist schon eine Ausnahme. Aber ich habe aus dem, was du gesagt hast, da generieren sich für mich ein paar Fragen draus. Vielleicht können wir das mal aufdröseln. Also, wenn ich das richtig verstanden habe, aus meiner Sicht als IT-Consultant bei Schweizer Großbanken und so weiter, gehörst du schon mehr oder weniger zu den sehr gut oder Top-Verdienern vorher. Also, kannst du es mit Ja beantworten? Hast du schon super verdient vorher, richtig?

Sandro Cazzato: Ja, genau. Ich habe auch viele Freunde in der Schweiz, wenn die mir so erzählen. Ja, okay.

REKRUTIER: Gut, dann kann man sagen, dann kam so ein bisschen, nennen wir es jetzt mal innere Unzufriedenheit in sehr jungen Jahren, mit 33, oder wie war das?

Sandro Cazzato: Ja, ja, 33, 34 war ich da.

REKRUTIER: Sind wir doch mal ehrlich, die kommt ja bei vielen Menschen spätestens mit 40, 45 oder 50. Da ist die berufliche Midlife-Crisis dann irgendwann da. Selbst wenn alles läuft, stellt man sich natürlich die Fragen: War das alles? Bin ich wirklich zufrieden? Will ich so weitermachen wie bisher? Aber wir nennen ihn jetzt einfach mal den jungen Sandro Cazzato, der fühlt sich einfach mit 33 – also warst du schon länger irgendwie so ein bisschen unzufrieden oder bist du dann jemand, der sagt, okay, da ist eine Opportunity, warum nicht mal was anderes machen? Ich breche einfach aus. Weil das loszulassen oder aufzugeben, diese Sicherheit aus so einem Job, den du hast – und ich habe ja gehört, du hast auch Familie und Kinder – ist ja nicht ganz so leicht, weil die Entscheidung triffst du ja nicht ganz alleine mit Familie, oder?

Sandro Cazzato: Also ja, du sagst es, die Frage ist absolut berechtigt. Es war tatsächlich so, dass ich gerade wegen dieser Unzufriedenheit – ich meine, versetz dich mal in meine Lage. In der Schweiz wählst du mit 16, 17 den Job, den du wahrscheinlich bis zum Ende deiner Karriere ausführen möchtest. Du machst eine vierjährige Berufslehre, studierst nochmals vier Jahre Wirtschaftsinformatik, gehst also noch weiter in die gleiche Richtung, baust dir eine Firma auf, hast Verantwortung über 80 Menschen, die du führst, und plötzlich spürst du, dass das nicht mehr so richtig deine Materie ist. Ich habe mich zurückerinnert, was mir schon mein Lehrmeister während der Ausbildung gesagt hat. Ich sei kein Informatiker. Ich könne es zwar gut mit Menschen, ich sei eher ein Manager, aber sicher kein Informatiker. Das hat er gesagt, weil während meine Lehrlingskollegen abends programmieren gingen oder online gamen, habe ich den Fußball genommen und bin Fußball spielen gegangen. Ich denke, schon dort hat man die Leidenschaft gesehen, nicht für Fußball, sondern nicht wirklich für IT. Das war so der ausschlaggebende Punkt. Es fiel mir schwer, mir einzugestehen, dass IT nicht langfristig für mich ist, dass ich mein Glück nicht in dieser Branche oder in diesem Sektor finden würde. Deswegen habe ich gebraucht, gebraucht, gebraucht. Und wir Menschen sind so: Bevor wir in uns schauen oder den Finger auf uns zeigen, suchen wir die Dinge um uns herum, die schuldig sein können. Ich habe wirklich auch jung geheiratet und alles Mögliche. Das heißt, ich habe dann erst so ein bisschen alles andere in Frage gestellt, bevor ich zum Entschluss gekommen bin: Hey, wenn du happy sein möchtest, dann musst du wahrscheinlich eine Veränderung bei dir herbeiführen. Ich habe dann diese Network Marketing Opportunity als Chance gesehen, aus dieser Unzufriedenheit rauszugehen. Meiner Meinung nach ist das der Grund, wieso ich mit so einer Entschlossenheit an die Sache rangegangen bin, weil ich wirklich aus dieser Situation rausgehen wollte.

REKRUTIER: Wie lange hast du dann gebraucht, um die Position zu erreichen, die deine Upline hatte? Also, ich habe jetzt herausgehört, wir reden hier von Jürgen. Ich habe jetzt gar nicht so viele Details über die Company. Das heißt, deine Upline war schon ein paar Monate oder Jahre vorher dabei. Wie lange gibt es Jürgen? Wie lange hat er für die Position gebraucht und wie schnell hast du es geschafft?

Sandro Cazzato: Ja, Jürgen gibt es seit 2013. Dort haben sie die ganze Produktion hochgefahren. Ab 2015 haben sie sich entschieden, das Ganze mit Network Marketing anzugehen. Der Founder hat dann eine Person gefunden, um dieses Network entsprechend anzustoßen. Das war 2015. Das heißt, nächstes Jahr feiern wir das zehnjährige Jubiläum des Networks. Diese Person war seit viereinhalb Jahren dabei, also in 2020. Er war praktisch einer der ersten, der etwa ein halbes Jahr nachdem eingestiegen war, nachdem die Firma mit Network Marketing gestartet war. Viereinhalb Jahre. Wir haben einen Monat und 26 Tage gebraucht, um die gleiche Position zu erreichen, die er hat.

REKRUTIER: Okay. Ich höre schon, du bist ein recht kooperativer Mensch. Sprichst nicht von „ich“, sondern von „wir“. Ja, das zeichnet dich aus. Aber am Ende ist es ja so: Vielleicht für diejenigen, die Network Marketing noch nicht kennen oder die uns jetzt zuhören, für die das alles neu ist. Es ist ja eine reine Teamleistung. Das heißt, der Umsatz kommt ja über viele Köpfe. Das ist natürlich enorm. Da liegt die Latte ziemlich hoch für alle anderen. Und ich denke dann immer so: Ist sowas überhaupt noch mal out to performen? Also, vielleicht mal die nächste Frage. Meinst du, dass Leute nach dir kommen, die es noch schneller schaffen könnten?

Sandro Cazzato: Das warte ich tatsächlich auf den Tag. Es ist natürlich schwierig, überhaupt irgendeinen Gleichstand herzustellen, weil meine Ausgangslage ja eine komplett andere Ausgangslage ist, die jemand anders haben kann. Ich hatte wirklich null Know-how. Als Introvert bin ich einfach an die Sache rangegangen und habe mich am Anfang auch gezwungen, mit Menschen zu reden, rauszugehen, auch mit Menschen wieder Kontakte zu knüpfen, die ich schon länger nicht mehr gehört hatte, neue Menschen kennenzulernen. Wir haben gerade hier ein sehr schönes Beispiel in unserer Company von einem Neuzugang. Diese Person hat es tatsächlich geschafft, auch innerhalb von einem Monat sogar eine Stufe weiterzugehen als die, die ich erreicht hatte. An dieser Stelle müssen wir auch sagen, dass es jemand war, der sich bereits wirklich ein solides Network aufgebaut hatte und dann entschieden hat, zu uns rüberzuwechseln. Also es ist machbar. Die Frage ist, ist es von Null machbar? Das interessiert mich immer am allermeisten. Wenn jemand Ressourcen und Infrastruktur mitbringt, sage ich immer, okay, das ist cool, nett. Aber wenn jemand so von Null auf ohne Know-how, ohne Ressourcen, das finde ich schon bewundernswert. Kommen wir mal auf deinen Start. Wenn ich jetzt zehn Menschen fragen würde – also ich, wenn ich heute hier sitze, muss sagen, ich bin gerne Verkäufer. Über die Jahre glaube ich, bin ich auch ein durchschnittlich guter Verkäufer geworden. Ich liebe Verkauf. Ich habe dann gelernt, guter Verkauf ist das Edelste, was es gibt.

REKRUTIER: Aber wenn ich jetzt mal zehn Menschen oder auch zehn Networker fragen würde, bist du eher ein guter oder weniger guter Verkäufer? Würden wahrscheinlich acht oder neun sagen, ja, eher weniger gut. Du hast vorhin etwas Entscheidendes gesagt. Du hast gesagt, du bist der schlechteste oder einer der schlechtesten Verkäufer der Welt. Das lassen wir mal so stehen, ob das so ist, weiß ich nicht. Und hast dann aber trotzdem in kurzer Zeit – die Zahl 100 hast du in den Mund genommen – 100 Produkte verkauft. Also ein Produkt an 100 Menschen oder insgesamt 100. Das heißt, diese acht oder neun von zehn Menschen, die genauso wie du behaupten würden, sie wären nicht ganz so gut, die interessiert jetzt natürlich, wie hast du das gemacht?

Sandro Cazzato: Ja, also sagen wir so, ich revidiere ein bisschen das, was ich gesagt habe. Ich denke, es gibt Verkauf und Verkauf. Ich hatte vor dieser Erfahrung nie Produkte verkauft. Das muss ich an dieser Stelle sagen. Natürlich habe ich ganz andere Dinge verkauft. Ich habe mich selber verkauft, als ich mich bei meinen Kunden vorgestellt habe und Projekte an Land gezogen habe. Ich habe auch unsere Mitarbeiter verkauft, indem ich sie auf diese Projekte positioniert habe. Es ist nicht so, dass ich kein Verkäufer war. Ich spreche jetzt wirklich rein vom Verkauf spezifischer Produkte. Vor allem als Mann geht es hier um Kosmetika und Parfums. Das ist eine Welt für sich. Ich habe mit der Zeit herausgefunden, dass Verkaufen nichts anderes ist, als Stories zu erzählen, Erfolgsgeschichten zu erzählen, was man dank dieser Sache erreicht hat oder was man dank diesem Produkt lösen kann. Darüber verfüge ich heute über ein großes Netzwerk, welches es mir ermöglicht, nicht nur meine Erfolgsgeschichten zu erzählen, sondern vor allem auch die Erfolgsgeschichten von meinen Leuten bzw. von meinen Kunden, die ich schon seit drei Jahren betreue. Deswegen, viele haben das Gefühl, man muss jedes einzelne Ingredient, also jede Zutat von diesem einen Produkt kennen, auch wissen, wie es genau eingenommen werden muss oder aufgetragen werden muss. Das ist aber nicht so. Wir alle sind Menschen, die gerne Emotionen verspüren möchten, die aber auch gerne Probleme lösen wollen. Das heißt, wenn dein Produkt ein Problem löst oder eine Lösung herbeiführen kann, oder wie gesagt, wie im Falle der Parfums, eine Emotion oder eine Erinnerung hervorrufen kann, dann musst du genau über solche Dinge sprechen. Im Endeffekt interessiert sich praktisch niemand mehr, was genau drin ist. Logisch, es muss an der Basis ein gutes, gesundes, solides Produkt sein. Aber das ist ja in unserem Fall gegeben.

REKRUTIER: Ich bekomme oft die Frage, auch von unseren Masterclass-Leuten: Muss ich jetzt verkaufen im Network Marketing oder muss ich nicht verkaufen? Du hast jetzt etwas Entscheidendes gesagt. Ich sage, das ist immer so eine Frage der persönlichen Sichtweise. Ich glaube, Storytelling ist das Verkaufen im Network Marketing. Also so wie du gesagt hast, es geht nicht über irgendwelche Argumentationsketten, sondern Testimonials, Stories, Geschichten von Produkten und anderen zu erzählen. Das höre ich jetzt bei dir raus, das machst du den ganzen Tag, oder?

Sandro Cazzato: Absolut. Das ist Daily Business. Je besser man wird, du kennst bestimmt auch Eric Worre, Tobias, und der sagt, ein professioneller Network Marketer ist auch ein professioneller Storyteller. Wir sind Storyteller. Ihr könnt euch nicht vorstellen, wie viele Stories ich in den letzten dreieinhalb Jahren gesammelt habe. Zum richtigen Zeitpunkt zücke ich einfach die richtige Story raus, die zu diesem Fall passt. Sei es jetzt intern bei uns im Team, wenn es darum geht, beispielsweise Menschen an ein Event zu bringen, oder wenn es eben darum geht, ein Produkt entsprechend bei einem Kunden zu positionieren. Wahrscheinlich ist es nicht einmal etwas, was jetzt bei meinen Kunden der Fall ist. Durch das, dass ich immer interessiert bin zu wissen, was bei den anderen so läuft, bin ich auch immer sehr engagiert, um zu wissen, okay, was funktioniert bei deinen Kunden, was funktioniert nicht. Im Allgemeinen, die Kraft von unserer Community ist einfach, dass wir auch alles untereinander teilen. Das heißt, ich habe Zugriff auf die Stories von 140.000 Menschen mittlerweile.

REKRUTIER: Das ist dein Gesamtnetzwerk? 140.000 Endkunden und Partner?

Sandro Cazzato: 140.000 sind die Partner. Wir haben mit diesen Partnern weit über eine Million Kunden aufgebaut.

REKRUTIER: Das sind wirklich enorme Zahlen. Mich interessiert, wie kann sowas so schnell wachsen? Also bring mir mal das Beispiel: Wir hatten das ja im Vorgespräch auch in Deutschland. Es gab eine Firma, eine große, bekannte, auch jetzt noch, die sind irgendwann mal mit einer Duftbox gestartet. Mittlerweile spielt das Thema Duft auch dort noch eine Rolle, aber eher untergeordnet. Man hat irgendwie andere Produkte für sich erkannt und erfunden. Macht auch alles Sinn. Und alle Jürgen-Leute, die ich kenne, die ich bisher kennengelernt habe, gehen ja tendenziell jetzt wieder mit dem Duft raus. Das ist so das Einstiegsprodukt, und dann gibt's ja auch alles Mögliche und noch viel mehr. Aber ab wann wird bei euch aus dem Endkunden ein Businessbilder? Also, dass sich sowas so schnell aufbaut, da muss es ja extrem expansionsverliebte oder businesslastige Menschen geben, die das vorantreiben. Ansonsten, der Endkunde ist jemand, der feiert die Produkte und empfiehlt das mal an Tante Erna und an Onkel Andreas weiter. Aber da wächst ja so schnell kein Geschäft raus. Ab wann kommt diese Businesskomponente bei euch? Erfasst dieser Virus dann alle?

Sandro Cazzato: Nein, natürlich nicht. Natürlich nicht. Ich denke, es steht und fällt auch mit der Tatsache, wie man diese ganze Opportunity promotet. Ich hatte euch ja anfänglich gesagt, ich war schon Geschäftsmann, bevor ich mit Network Marketing gestartet bin. Ich habe etwas Spezielles an unserer Firma erkannt, und zwar die Einfachheit der Produkte. Das heißt, ich werde nicht den ganzen Tag investieren müssen, um dir ein Produkt zu erklären. Es spielt keine Rolle, ob es jetzt ein Parfum ist oder eine spezifische Creme ist. Die Produkte sind einfach verständlich, sie führen auch relativ schnell zu Resultaten. Das heißt, ich muss die Person nicht groß überzeugen oder für die Produkte begeistern, denn das geschieht fast in Echtzeit. Es gibt zwei Strategien, wie du im Network Marketing aufbauen kannst. Die eine Strategie läuft über die Produkte. Das heißt, der Weg ist derjenige, den du gerade beschrieben hast. Du gewinnst erst einen überzeugten Kunden, bevor er irgendwann mal entscheidet, natürlich mit einem Einfluss, dass du mit dieser Person ein Business aufbauen kannst, dass du ihn auch mentorst und durch den ganzen Prozess führst. Aber die andere Möglichkeit, die es auch gibt, ist es, mit dem Business first zu gehen. Das heißt, die Produkte stellen eine solide Basis dar, die wir auch tatsächlich nutzen. Ich nutze in meinem ganzen Haus die Jürgen-Produkte, ich bin auch absoluter, identifizierter Kunde. Aber ich gehe trotzdem mit dem Business an die Sache ran und zeige der Person, was möglich ist mit dieser Firma, wenn du dich fast von Tag eins entscheidest, mit uns dieses Distributionsnetzwerk aufzubauen. Denn seien wir mal ehrlich, heute genießt Network Marketing aus verschiedenen Gründen immer noch teilweise einen schlechten Ruf. Die Menschen sind eh zurückhaltend, weil Network Marketing auch missbraucht wurde in der Vergangenheit. Ich habe mich wirklich ausgiebig mit der Materie befasst, denn ich bin heute Vollblut Network Marketer. Ich sehe mich auch als diese Person, die eine große Vision für unsere Profession, für diesen Beruf hat. Deswegen bin ich auch bereit, die nächsten zehn Jahre Vollgas zu geben, um Network Marketing im Allgemeinen auf ein komplett neues Level zu bringen. Das liegt daran, dass die Menschen in der Vergangenheit teilweise wirklich geschädigt wurden. Wir haben Stories gehört von Leuten, die sich komplette Garagen angehäuft haben mit Produkten, die sie nie wieder verkauft haben, die sie nie benutzen konnten, rechtzeitig bevor diese Produkte abgelaufen sind. Network Marketing kann viel mehr als das sein, wenn du weißt, dass du auch professionell ein Distributionsnetz aufbauen kannst. Das ist meiner Meinung nach unser Erfolgsgeheimnis, dass wir den Menschen von Anfang an die Möglichkeit aufzeigen: Hey, willst du Kunde sein oder willst du mit uns ein Distributionsnetz für die Firma Jürgen aufbauen? Und das ist durch unsere Community. Du hast wahrscheinlich auch gesehen, oder durch unsere Community. Wir bringen den Leuten auch professionelles Network Marketing bei, weil das natürlich die Schlüsselkomponente ist, um die Personen überhaupt auf die Idee zu bringen, sich ein Business nebenbei aufzubauen.

REKRUTIER: Ganz meiner Meinung. Ich bin der festen Überzeugung, ich hatte letztens erst einen Vortrag für eine Company. Meine Schwiegermutter nutzt deren Produkte. Ich sage jetzt mal keinen Namen. Ich bin natürlich ab und zu bei ihr und dann komme ich ins Bad und dann gucke ich wieder. Ah, was hat sie denn? Und dann habe ich dieses Produkt und sage, ach hier, wusstest du, das ist auch eine Network Marketing Company? Sagt sie zu mir: Wieso? Das bringt mir doch immer die Gabi. Das bringt die mir schon seit anderthalb Jahren. Und dann sage ich, ja, aber ist trotzdem Network Marketing, auch wenn dir das die Gabi bringt. Und da sagt sie, ja, ich nehme das immer, schmiere ich mir da drauf, das hilft. Ich sage, das mag ja sein, aber ich sage mal, hat die dich auf das Thema zweites Standbein oder Geldverdienen mal angesprochen? Nö, hat sie nicht. Und das ist ja dann immer so mein Part, wo ich dann sage, ob jemand dann den Geschäftsweg geht oder nicht, das kann er ja gerne entscheiden. Ich finde es immer nur schade, wenn Leute dann, ich sage jetzt mal Monate oder Jahre, gar nicht darüber informiert werden, dass da irgendwie ein Geschäft oder ein Business dahinter steht, was man machen kann. Und ich weiß, jetzt können wir sagen, naja, hat sie vielleicht bei deiner Schwiegermutter vergessen. Ich weiß aber, wer es bei meiner Schwiegermutter vergisst, vergisst auch, neun Kunden von zehn insgesamt zu erzählen. Ja, weil man natürlich immer nur über Eignung vorher nachdenkt. Oh, ist der geeignet oder nicht? Dabei ist es vollkommen wurscht. Die Information kriegt die bei euch jeder, so habe ich es rausgehört, oder?

Sandro Cazzato: Absolut. Also, sagen wir so, es ist schwierig, Tobias. Ich bin wirklich sehr direkt und sehr transparent. Es ist schwierig zu wissen und zu kontrollieren, was 140.000 Berater, Distributoren sagen, wenn sie unsere Produkte präsentieren. Wir überlassen die Entscheidung auch jeweils der Person, weil du kannst dich entscheiden, bei uns Verkäufer zu sein. Das heißt, du verfügst über eine sehr interessante Produktpalette. Man kann auch von dem Leben, absolut, man kann auch sehr gut von dem verdienen, muss ich sagen an dieser Stelle. Und es soll jeder für sich selbst entscheiden, ob er das Ganze aufbauen will oder ob er nur als Verkäufer tätig sein möchte. Und die Personen, die mit diesem Verkäufer in Verbindung kommen, die werden wahrscheinlich dazu destiniert sein, dass sie Kunden bleiben. Denn diese Person hat ja keine Interesse, offenbar weitere – du hast sie vorhin Businessbilder genannt, dieser Name gefällt mir sehr gut. Wir bauen uns hier ja ein Business auf, aber diese Menschen werden diese Chance wahrscheinlich nie bekommen, wie eben deine Schwiegermutter zum Beispiel. Auf der anderen Seite, wie viele Cremes hätte deine Schwiegermutter schon verkaufen können, weil sie so sehr von dieser Creme geschwärmt hat unter Kollegen und Kolleginnen und so weiter? Also Network Marketing ist einfacher, als man denkt. Denn wir müssen eh Dinge tun, die wir ohnehin schon tun, nur dass wir damit jetzt sogar monetarisieren können. Und deswegen, wir sagen jedem, dass es beide Möglichkeiten gibt, aber die Entscheidung, die liegt dann bei der Person selbst.